Успех социального стартапа. Как запускаются, растут и меняют мир лучшие некоммерческие проекты

Гитин собрался с силами и решил все же добиться увеличения дохода организации. Он разработал четырехлетний план, рассчитанный на рост бюджета до $2 млн, и сейчас вплотную приблизился к этой цели. Я расскажу, как это удалось ему и как подобные проблемы решали другие руководители некоммерческих организаций.

Мне повезло быть не только свидетельницей, но и участницей бума социального предпринимательства. Некоторое время назад я стала одной из основательниц сообщества Spark, занимающегося сбором средств на поддержку гендерного равноправия, а сейчас читаю курс лекций по социальному предпринимательству в Стэнфордском университете. В этой сфере появилось множество успешных проектов, но, пока одни менялись и развивались, другие, как ATC, стояли на месте. Многие из них занимались нужным делом, но постоянно работали в режиме выживания и с огромным трудом выплачивали сотрудникам зарплату: в 2014 году бюджет почти двух третей благотворительных организаций США не превышал $500 тыс. в год¹.

Мне очень хотелось понять, как НКО могут выйти из этого замкнутого круга и добиться финансовой устойчивости, которую я определила бы как способность привлекать около $2 млн в год. Разумеется, некоторые организации могут полноценно работать и с маленьким бюджетом, а увеличение дохода далеко не всегда приводит к росту эффективности: можно собирать много денег, но тратить их на программы, мало что меняющие в мире. И тем не менее для многих НКО, которые при должном финансировании действительно могли бы приносить людям гораздо больше пользы, ускорение роста становится нерешаемой задачей.